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疫情后《一篇適用于小微創業者的思考》

2020-04-09 10:41:17 深圳大瀚營銷策劃有限公司 閱讀

      2020年已經多去1/3,僅剩下2/3。許多小微企業,不論是實體類企業、還是服務型企業,幾乎大受影響,從早晚高峰期比去年來得更堵一些,大多數企業基本復工,但是現實是,多數企業實際上“復工不復產”。

      整個疫情給小微企業老板帶來了最大的壓力,不看太復雜的趨勢分析和大文章,我們有以下幾點思考。

1、 順應人性,滿足人心

      危機下有商機,亂世里出英雄。從消費者們認知“免疫力才是生產力”的轉變后,從口罩、消毒液、額溫槍這類產品開發者、健康管理者都在疫情中受益。洞察并順應人性很重要,最后通過自己的產品和服務區滿足人心。這個時候大多數產品是沒有業績的,如果做傳統營銷甚至可能連咨詢量都沒有。

實體產品企業,這個時候正是有時間從人性角度研究自身產品有何新突破,或者如何做市場切割,比如格力董小姐的新空調項目;服務類企業這個時候也正是思考如何真正在“亂世”中去服務別人真正需要的服務,而不是按照自身產品設計的功能和服務去銷售推廣,比如滴滴剛下架的醫用專車服務、百度騰訊、阿里系的云查詢服務等等。但是順應人性、滿足人心的大前提是我們的產品本身,沒有好產品,先不要談營銷。

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2、千萬別盲從,還得做自己最擅長的領域

      疫情的影響已經讓許多產業鏈格局和溝通協作方式發生了變化,還靠信息不對稱方式、資源驅動型方式來掙錢的企業或許現在已經倒閉,以前多層管理模式或許現在變成扁平化后效率更高了。許多產業和企業從關系鏈轉變到了價值鏈,這就是大家講的“硬核”,硬核時代的確來臨了。

      但經濟受影響不代表經營不會理想,行業洗牌不代表企業就失去了機會。彼得德魯克說企業是社會的器官,那么企業本質上是必須存在的,經濟受影響一定是順應經濟規律的企業會留下來,行業洗牌也一定是留下市場最需要的公司。

      從瑞幸咖啡的例子我們知道做企業不要盲目快速追求數字,更不要為了資本的青睞而造假,務實靠產品來占領市場從而獲得;我身邊也一位現身例子:6年前30歲出頭的他在深圳兩套房產,經營了不到兩年的小額金融公司經營也算不錯,這個年紀這個現狀的創業者是多少小微創業者的理想,然而就因為去年認為自己所從事的行業利潤率不夠高,開始對經營的公司資產重新配置、業務多元化,從茶葉到汽車賣場,重資產投入,現在多元化出來的業務全部停滯也嚴重虧損資產還不能變現。

      所以千萬別盲從,做自己擅長的,專一專注下去,一定要相信因果。

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3、直播的興起,短視頻的崛起

      從營銷渠道上看,疫情后本來以傳統營銷為主的企業很多都在做直播,但是多數是做了“公益”,觀看數量從幾百到上萬,屬于大多數直播間的水平,更有甚者為個位數。而短視頻日活增量抖音破了5億,快手破了3億,短視頻經營用戶也大幅上升,甚至有公司全面轉型為短視頻公司。從這些數據與現象也不難分析出為什么很多企業的短視頻運營作為新的營銷渠道開始從品牌沉淀已經到轉化變現的過程。

但從羅永浩正式開始轉型做直播的第一天日進千萬的成功案例來講,直播的播主水平與直播行頭的專業度實在是重要,正所謂沒有金剛鉆,攔不得瓷器活。要么不做,要做就認真去做。從這兩個現象我們建議小微企業線上渠道必須套拓展,而且必須要持續。線上兩大作用,一是品牌的積累與呈現,二是營銷引流渠道。

      大家都保持“距離”后,線上成了許多傳統行業也依賴的必需品,從平臺上自媒體渠道、Social渠道、垂直平臺、有預算還可考慮線上廣告傳播;從形式上要從文案、圖文、短視頻多種內容組合,并且最重要一點是持續優質的輸出。從以前的“信息太多,信任太少”,現在更是持續優質信息建立信任,最后讓信任變現。

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4、規模小而精,平臺+個人

      更很多創業者聊過天,很多人剛開始的時候公司一定是辦公室大面積、裝修高大上,不論做什么業務員工少了30人都覺得不好意思說自己在創業。但是不到2年時間可能就改主意了,這就是覺悟與認知的改變,公司硬件、人才都應該以市場需求為導向,而不是自己設想為導向。

      小微創業型公司盡可能做到“兵在精而不在多”,老板要有“有條件要上沒條件也要上”的創業精神,對于產品要有孜孜不倦、精雕細琢的工匠精神,一句話概括:公司做小、市場做大、員工做精、產品做好。能資源整合的就盡量整合,能合作的就盡量合作,因為所有可以省去的成本不僅壓到了公司身上,本質上也轉嫁了客戶身上,為什么不用更好的軟件實力去服務客戶,而客戶也不需要支付昂貴的硬件成本呢?所以輕資產、小而精、平臺+個人模式是我們可以去思考的。

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      2020年很特別,硬核增長不再是遙言了,我們是有真功夫的攀登者,還是渾水摸魚式的搭電梯,剩下的8個月就見分曉了。

      注:本文小微創業型企業意指0-1億量級年營業額,員工規模在300人一下的創業型企業。

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