大瀚營銷,中國商業創新獎獲得者,中國十大營銷策劃公司,服務項目包括品牌營銷策劃全案+執行落地,業績增長營銷策劃+執行落地。

深圳大瀚營銷策劃有限公司

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醫生集團整體營銷策劃全案

    民營醫院與公立醫院一直是一個矛盾且互補的獨立而又相關的醫療業態。佑道醫生集團是針對二型糖尿病及重度肥胖患者通過外科微創手術實現減重降糖的醫生集團。

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        2018年在單中心年度破200臺手術的情況下,實現A輪融資,2019年加大市場投入力度,但是主要獲客渠道來源于傳統民營醫療機構一樣,主要從搜索引擎優化實現,但是市場結果往往與營銷投入費用不會成正比,所以2019年上半年年度營銷投入巨大但是手術臺數并未增加,上半年遇到虧損且市場瓶頸十分明顯,有預算但是不敢花,與B輪的期望也遙遙無期了。并且以SEM為主的營銷結構沒有壁壘,難以長期建立體系化的營銷結構。

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        20199月份,佑道醫生集團與大瀚營銷結緣,雖然大瀚營銷從未接觸過醫療行業的營銷,通過2周時間的市場行業調研和內部診斷分析后,得出了一份營銷診斷報告,并且奠定了基礎營銷全案思路。在2020年上半年,受疫情影響,業績非但沒有下滑,反而呈現了倍增式增長。7月份實現分中心上海中心的籌建與啟動。

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    對于大瀚營銷整體營銷全案的思路,在此僅做簡單概要。

 

    一是品牌戰略層面,從傳統醫院品牌到專家醫生IP+老患者IP的打造(策略與思路略),品牌定位重新梳理,從“最高端的減重手術”到“專注于減重代謝外科手術”定位。

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    二是營銷渠道結構層面,從以搜索引擎營銷為主的營銷渠道結構,轉型為社會化媒體+搜索引擎+KOC為主的營銷結構,不僅實現市場增量,更重要的是實現健康化營銷渠道結構,并且建立用戶資產。

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    三是營銷路徑優化層面,從前端市場銷售線索SQL獲取到前端客服咨詢話術到前端健康管理師咨詢話術優化與體驗度提升。

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    期間,從整體部門架構重組到渠道結合調整,到營銷平臺運營深度的落地,大瀚營銷緊密跟蹤,積極參與營銷全案方案執行落地中去,在2020年開年董事會及各部門營銷工作會議中,大瀚營銷被客戶從董事會層面到中層管理到員工執行層面,贏得了一致好評。

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    在咨詢轉化層面,通過路徑及內容優化,讓流量更為精準,大大降低引流成本;

    在整體獲客渠道層面,通過渠道結構調整,實現渠道壁壘的建設,并且大大降低整體獲客成本;

    在手術臺數(市場業績)層面,通過構建第二增長曲線,成功實現超過200%的市場增量;

    在整體經營層面,從虧損到超預期盈利的轉變,并且開設上海分中心;

    在品牌識別度層面,已經屹立于減重代謝市場,已成為細分行業第一品牌。

    目前大瀚營銷與佑道醫生集團依然緊密服務中,期待新突破。


深圳營銷策劃活動、品牌營銷策劃、主題活動策劃、促銷活動策劃、廣告策劃等營銷策劃案例。

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